Network
JURNAL SOREANG - Sebelum kita memahami esensi dari seni negosiasi, kita perlu membahas apa yang disebut sebagai teks negosiasi. Dalam hal ini, kita dapat meninjau contoh dialog tawar-menawar antara penjual dan pembeli
Definisi Teks Negosiasi
Teks negosiasi merupakan bentuk komunikasi yang bertujuan mencapai kesepakatan antara pihak-pihak yang memiliki kepentingan berbeda. Dalam contoh dialog di atas, pembeli menyampaikan keinginannya untuk membeli sepatu, yang kemudian diikuti oleh tawar-menawar harga.
Struktur Teks Negosiasi
1. Orientasi
Dimulai dengan pembeli yang mengajukan keinginan membeli sepatu. Ini menciptakan dasar untuk pembicaraan selanjutnya.
Baca Juga: Produksi dan Penyaluran Air Bersih Terhambat, Perumda Tirtaraharja Beberkan Penyebabnya
2. Pengajuan
Penjelasan karakteristik barang oleh pembeli menjadi langkah berikutnya, membuka ruang bagi penjual untuk merespons dengan penawaran.
3. Penawaran
Tawar-menawar harga terjadi antara penjual dan pembeli. Inilah inti dari negosiasi, di mana keterampilan persuasif dan argumentasi diperlukan.
4. Persetujuan
Mencapai kesepakatan akhir untuk melakukan transaksi. Ini menandai keberhasilan negosiasi dan membangun hubungan yang saling menguntungkan.
Baca Juga: Hadapi Pemilu 2024, Bagaimana Sikap Politik Alim Ulama? Begini Sikap Tegas MUI Jabar
Unsur Kebahasaan dalam Teks Negosiasi
Beberapa unsur kebahasaan yang dapat ditemui dalam teks negosiasi melibatkan penggunaan pronomina untuk menggantikan kata ganti orang, kalimat langsung diapit tanda petik sebagai bagian dari dialog, kalimat deklaratif untuk menyampaikan informasi, dan kalimat interogatif untuk bertanya.
Kunci Keberhasilan Negosiasi
Adapun beberapa faktor yang mempengaruhi keberhasilan negosiasi termasuk kesediaan untuk kompromi, kejelasan alasan yang disampaikan secara logis, hasil kesepakatan yang dapat dilakukan secara langsung, dan penolakan untuk memaksakan kehendak. Penting juga untuk mementingkan kepentingan bersama dan memastikan bahwa tidak ada pihak yang dirugikan.
Baca Juga: Tembok Penahan Air Sungai Cigede Dayeuhkolot Bandung Jebol, Rumah Warga Terendam Banjir
Melalui pemahaman struktur teks negosiasi dan unsur kebahasaan yang digunakan, kita dapat meresapi esensi dari seni negosiasi. Ini bukan hanya sekadar tawar-menawar harga, tetapi juga melibatkan keterampilan komunikasi yang terampil dan penuh persuasif.
Dengan memahami rahasia negosiasi, kita dapat menciptakan kesepakatan yang saling menguntungkan dan membangun hubungan yang kokoh dalam dunia bisnis.***
