JURNAL SOREANG - Banyak orang yang masih bingung bagaimana mendongkrak penjualan di marketplace.
Siapa yang tidak kenal marketplace seperti Tokopedia, Shopee, Bukalapak dan sebagainya, Hampir semua orang mungkin sudah tidak asing lagi dengan brand-brand tadi.
Selain untuk berbelanja marketplace juga bisa dijadikan tempat untuk jualan.
Baca Juga: Cara Mendapatkan Follower Marketplace dengan Mudah dan Cepat
Berjualan di marketplace memang tidak semudah yang dibayangkan, harus memiliki pengetahuan yang mumpuni untuk mulai jualan.
Dikutip Jurnal Soreang dari berbagai sumber. Berikut beberapa tips berjualan di marketplace yang bisa dilakukan:
1. Pilih nama toko yang mudah diingat.
Tips pertama bisa anda lakukan adalah dengan memilih nama toko yang mudah diingat dan relevan sesuai dengan jenis produk yang jual.
Hal ini agar pembeli mudah mengingat nama toko ketika ingin membeli lagi produk dan mudah ditemukan ketika dicari.
Memadukan nama toko dan jenis produk yang anda jual akan mempermudah orang mengingat toko anda.
Baca Juga: Umbar Gaji Dipersoalkan PDIP, Cipta Panca Ajak Krisdayanti Gabung ke Demokrat
2. Gunakan logo dan desain branding yang unik dan menarik
Tips berikutnya adalah dengan membuat logo yang unik dan terlihat profesional.
Konsumen sudah semakin pintar membedakan mana toko yang dikelola secara serius dan mana yang biasa saja.
Mempercantik atau mendekor toko akan menjadi lebih menarik bisa memberikan kesan yang berbeda untuk calon pembeli.
Ada juga beberapa toko yang mempercantik tokonya dengan foto produk yang lebih menarik.
Branding dengan frame foto produk agar tampak lebih menonjol.
Beberapa memberikan frame pada gambar produk yang fungsinya seperti watermark.
Setiap foto produk memiliki karakter yang berbeda jadi jika ingin branding foto produk tidak hnya satu brandingan saja, buatlah beberpa brandingan.
3. Gunakan berbagai macam kurir atau jasa ekspedisi.
Tips berjualan di marketplace selanjutnya adalah dengan menyediakan opsi kurir sebanyak mungkin.
Semakin banyak opsi pengiriman yang di aktifkan maka kemungkinan akan semakin banyak pembeli.
Hal ini karena kita tidak tahu apakah pembeli memiliki pengalaman pengiriman yang baik dengan kurir tertentu atau tidak.
Baca Juga: King Ezechiel N'Douassel Kangen GBLA, Bobotoh: Jigana Bade Comeback Yeuh
4. Gunakan deskripsi produk yang menarik dan jelas
Deskripsi produk merupakan salah satu elemen yang penting di setiap produk yang dijual karena pembeli tidak hanya melihat foto produk.
Mereka akan membaca beberapa informasi terkait produk yang dijual agar tidak salah beli.
Menjelaskan deskripsi produk yang baik akan sangat membantu calon konsumen membuat keputusan.
Deskripsi produk yang tidak lengkap dan kurang jelas dibanding deskripsi produk kompetitor bisa membuat anda kehilangan pelanggan potensial.
Deskripsi produk yang menarik dan jelas untuk konsumen akan sangat membantu agar konsumen lebih percaya dengan toko anda dibanding yang lain.
Selanjutnya adalah dengan menjelaskan beberapa keuntungan jika membeli produk di toko anda.
Baca Juga: Ezechiel N'Douassel Sapa Bobotoh Persib Bandung, Netizen: Cageur Je? Hayu Ngopi di GBLA
5. Gunakan Foto yang Menarik dan Jelas.
Tips berjualan di marketplace selanjutnya berhubungan dengan foto produk. Foto yang jelas dan terlihat profesional biasanya bisa membantu mendongkrak penjualan. Terutama untuk produk fashion yang fotonya perlu menggunakan model yang mengenakannya. Hal ini agar konsumen bisa melihat apakah produk bagus ketika dikenakan.
Akan lebih baik lagi jika produk diperagakan oleh model yang punya paras menarik dan instagrammable. Bukan tanpa alasan, secara ilmu psikologi terbukti jika produk yang diperagakan oleh model yang cantik dan ganteng terlihat menjadi lebih baik ????
Tips selanjutnya adalah anda sebaiknya menampilkan foto produk asli dan sejelas mungkin seperti foto tampak depan, tampak belakang, tampak samping, berbagai opsi warna hingga detail produk.
6. Harga bersaing.
Persaingan harga sudah menjadi hal yang lumrah untuk toko yang menjual produk tanpa branding dan benefit yang jelas.
Ketika banyak seller menjual produk yang sama, maka sudah jadi resiko anda akan terjebak pada persaingan perang harga.
Hal ini karena customer sudah semakin pintar untuk memilih produk dari toko mana yang dia beli. Harga tentu menjadi salah satu pertimbangan.
Untuk barang dengan market menengah ke bawah biasanya barang dengan harga murah banyak diminati.
Namun jika produk biasanya dibeli oleh kalangan menengah ke atas, biasanya harga termurah bukan selalu jadi patokan.
Hal ini karena mereka juga mempertimbangkan kualitas produk.
Mereka biasanya rela membayar sedikit lebih mahal asalkan kualitas produknya terlihat lebih meyakinkan.
7. Respon Cepat Ketika Ada yang Bertanya.
Kecepatan membalas pesan yang masuk bisa sangat berpengaruh dengan penjualan produk. Semakin cepat membalas chat yang masuk maka akan semakin baik.
Hal ini karena smartphone, komputer dan tablet sangat mudah dijelajahi. Untuk melihat-lihat produk lain hanya tinggal scroll dan klik. Jika membalas chat yang masuk lama, bisa jadi calon pembeli sudah melihat produk lain dan mendapatkan respon yang lebih cepat dari seller lain.
Jadi anda perlu memperhatikan kecepatan respon anda ketika ada orang yang bertanya. Hal ini penting karena banyak juga pembeli yang sudah siap membeli. Transfer uang dengan mobile banking dan internet banking kini bisa diproses dengan cepat.
Kalau anda lama, ya kesempatan itu bisa diambil oleh orang lain.
Baca Juga: Cara Pendaftaran Vaksin Covid-19 Secara Online untuk Masyarakat Umum
8. Optimasi dengan teknik SEO On-Page.
Banyak produk dari marketplace yang bisa muncul ketika nama produk ini diketikkan di Google.
Dan seperti yang diketahui kalau Google menentukan ranking hasil pencarian dari metadata.
Jadi bagian judul, gambar, dan deskripsi produk harus ditulis dengan jelas dan menggunakan keyword produk yang sering dituliskan oleh user.
Selain itu SEO bukan hanya untuk hasil pencarian di Google saja. Fitur pencarian di setiap marketplace juga membaca produk anda berdasarkan metadata judul, deskripsi produk dan gambar yang anda input.
Semakin sesuai keyword yang ditulis oleh user dengan judul atau deskripsi produk yang anda punya maka kemungkinan besar produk anda akan muncul di halaman pertama.
Baca Juga: Mengenal Dasar Proses Produksi Teater untuk Sebuah Pementasan
9. Gunakan Fitur Iklan di Marketplace.
Fitur iklan di marketplace sudah terbukti membawa banyak rejeki untuk orang yang berhasil memilih produk yang tepat dan targeting yang tepat.
Berbeda dengan media sosial yang butuh riset lebih keras karena user buka aplikasi atau website itu tujuan utamanya untuk bersosialisasi di dunia maya.
Beriklan di marketplace secara konsep lebih mudah karena orang-orang yang buka Tokopedia, Shopee, Bukalapak dan toko online lainnya tujuannya sedang ingin berbelanja atau mencari produk yang sedang ingin dibeli.
Walaupun secara konsep lebih mudah tetap saja ada beberapa faktor yang membuat iklan anda tidak menghasilkan profit.
Anda tetap harus mempertimbangkan profit margin yang didapat setelah dipotong biaya iklan, pemilihan produk yang akan diiklankan, penawaran, perancangan deskripsi produk yang lebih menarik dari kompetitor hingga pemilihan keyword yang sesuai.
Jika anda berhasil membuat iklan yang tepat, maka toko anda bisa kebanjiran pembeli setiap hari.
Baca Juga: Pengertian Drama Menurut Para Ahli, Moulton : Hidup yang Dilukiskan dengan gerak
10. Promosi di luar marketplace.
Tips selanjutnya adalah dengan melakukan promosi di channel lain seperti di website atau media sosial.
Salah satu kekurangan dari marketplace adalah mengakses produk kompetitor lebih mudah daripada anda berjualan di media sosial atau website.
Jika toko anda ingin selangkah lebih baik maka anda sebaiknya juga melakukan promosi di channel yang tidak terjamah oleh kompetitor.
Anda bisa promosi dengan sistem organik atau beriklan di media sosial lalu mengarahkan calon pembeli yang tertarik untuk membelinya di toko online anda.
Cara ini sangat ampuh apalagi banyak juga pembeli online yang ingin membeli di marketplace karena alasan keamanan.
Jika anda bisa menarik traffic yang tidak dimiliki kompetitor maka bisa dijamin perkembangan toko online anda akan lebih baik dan cepat.***